Qu’est-ce qu’un planogramme ? Avantages et différents types

Le planogramme est un outil incontournable de l’organisation de l’implantation et de l’interaction avec le client dans n’importe quel type de magasin physique. Mais savons-nous réellement ce dont il s’agit ?

Qu’est-ce qu’un planogramme ?

Un planogramme est la représentation graphique de la façon dont vont être placés et implantés différents produits dans un rayon du magasin, que ce soit sur une gondole, une étagère, un présentoir, etc.

Le client pourra ainsi connaître l’implantation physique du magasin, mais également la place des produits dans les différents rayons.

Avantages de l’utilisation d’un planogramme dans les points de vente

Les planogrammes sont des outils très utiles pour le trade marketing, car ils possèdent de nombreux avantages. Ils permettent de réaliser rapidement différentes versions d’implantation des produits dans les espaces de vente, et d’organiser ainsi l’aspect visuel des étagères et des gondoles, et de mieux prévoir les stocks et le matériel technique qui sera nécessaire.

Optimiser l’espace

Les planogrammes permettent une meilleure organisation de l’espace en optimisant les différents rayons de son magasin. Ils servent également à mieux organiser la répartition des produits et à mieux contrôler la présentation de chacun d’eux au sein de son magasin, avant d’investir dans des ressources destinées à la mise en œuvre physique de ces modifications.

De plus, le planogramme peut s’avérer être un outil de négociation avec les marques et les fournisseurs. L’espace et l’emplacement des produits étant des atouts majeurs pour les marques, les gestionnaires des établissements auront ainsi la possibilité de conclure des accords spéciaux et avantageux pour le magasin ou le distributeur. Un espace peut également leur être cédé dans un rayon déterminé, afin de créer un sentiment de propriété et de leur offrir une plus grande visibilité, ce qui est particulièrement intéressant pour les marques.

Renforcer les ventes

Un meilleur contrôle et une meilleure organisation jouent en faveur du volume de ventes, sans compter les avantages économiques d’une meilleure gestion des stocks.

Dans le retail, la maîtrise de l’emplacement et de la visibilité des produits, avec l’aide de la Business Intelligence, nous permet d’effectuer un certain nombre d’analyses destinées à déterminer les positions ou emplacements les plus à même de stimuler les ventes d’un produit.

Ce genre d’information n’est pas seulement utile pour stimuler les ventes de ce produit en particulier, mais aussi pour générer un chiffre d’affaires plus important grâce à la mise en œuvre de stratégies de vente croisée.

Types de planogrammes

Il existe plusieurs types de planogrammes selon la façon dont les produits y sont représentés :

Sous forme de texte

Il s’agit du planogramme le plus simple à réaliser, mais aussi du moins intuitif, c’est pourquoi il est plus compliqué et moins rapide à utiliser. Il s’agit d’un document avec des cases dans lesquelles est écrit le nom du produit qui occupera chaque espace.

Graphique

Ce planogramme plus complexe précise non seulement l’emplacement des produits, mais encore la façon dont ils vont être présentés.

Tridimensionnel

Il s’agit d’un planogramme plus complet, qui permet de voir non seulement l’emplacement et la disposition des produits, mais également leur nombre et le matériel publicitaire qui les accompagnera. De par leur caractère tridimensionnel, ils sont conçus pour englober tout un rayon, et créer une image fidèle de l’agencement final de cette partie du magasin.

Comment élaborer un planogramme ?

Normalement, les planogrammes sont créés à l’aide de logiciels expressément conçus à cet effet, mais il est également possible d’utiliser des logiciels de conception graphique.

Ce qu’il faut savoir pour élaborer un planogramme

Implantation

L’implantation des produits est essentielle pour faciliter leur localisation aux consommateurs. Ils doivent donc être regroupés par catégories à la fois intuitives et facilement identifiables.

Hauteur

La hauteur à laquelle nous allons placer nos produits est déterminante pour garantir leur visibilité. Ceux placés à hauteur des yeux sont les premiers à être vus par les consommateurs, tandis que ceux du bas attirent plus facilement l’attention des enfants.

Vente croisée

Un bon agencement des produits peut nous aider à augmenter le chiffre d’affaires en stimulant la vente croisée ou associée.

Conclusions : un outil indispensable pour une meilleure gestion

Les planogrammes employés dans l’organisation des espaces apportent des avantages non négligeables aux retailers. Hormis leur rôle essentiel sur l’optimisation des espaces et l’augmentation des ventes, ils sont aussi très utiles aux spécialistes du trade marketing et du visual merchandising.

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