La PLV, un aimant pour les points de vente

  • La publicité sur le lieu de vente est devenue un élément clé pour les marques afin de générer un impact sur les acheteurs.
  • La coordination est un élément fondamental : la conception, l’installation et le lancement de la campagne en point de vente et au niveau digital doivent aller de pair.

La publicité a toujours joué un rôle fondamental pour provoquer l’impulsion d’achat chez le consommateur, quel que soit le secteur auquel on se réfère.

Bien que nous ayons de plus en plus accès à un grand nombre d’informations sur les produits avant d’atteindre le point de vente, de nombreuses études révèlent que « Plus de 70% des décisions d’achat se prennent en magasin ».

Dans ces conditions, comment attirer son public ? Définir et promouvoir des stratégies de marketing commercial et mettre en place de la PLV contribuent à améliorer la visibilité de la marque sur le point de vente.

Le trade marketing est devenu un outil incontournable pour promouvoir un produit là où il est commercialisé, et ainsi augmenter sa demande. Il s’agit de travailler les circuits de distribution pour donner un meilleur débouché commercial aux produits. Pour cette raison, de plus en plus d’entreprises misent dessus et décident de nous faire confiance, ainsi qu’à notre expérience, pour obtenir le coup de pouce dont elles ont besoin.

Avoir une bonne stratégie PLV en point de vente est devenu la clé d’un bon positionnement. Cela permet non seulement d’obtenir une meilleure exposition du produit, mais également de renforcer la présence de la marque dans le magasin, en attirant un plus grand nombre de clients.

Chez HMY, nous avons un élément différenciateur par rapport aux autres entreprises qui fabriquent de la PLV :

  • Nous concevons chaque PLV en fonction du brief de nos clients, en pensant toujours à la production et au déploiement ultérieur (logistique et montage).
  • Nous connaissons les points de vente et de distribution comme notre poche.

Quels types de PLV fabriquons-nous ?

1. Affiches et signalétique : Un moyen simple et économique de capter l’attention du client sur le point de vente. Banderoles, stop-rayons, porte-étiquettes, adhésifs de sol, affiches suspendues… des solutions très pratiques et rapides à poser et à retirer.

2. Présentoirs : Il s’agit de structures visant à promouvoir les produits qu’ils contiennent à travers des actions de trade marketing. Ils sont situés à des endroits stratégiques et utilisent les éléments de l’identité institutionnelle de la marque pour attirer l’attention du public.

3. Présentoirs et glorificateurs : supports indépendants qui mettent en avant un ou plusieurs articles. Ils peuvent être situés sur des gondoles, des têtes de gondole, des tablettes, en caisse et même dans des vitrines ou d’autres points à forte visibilité. Ils sont particulièrement recommandés pour les actions d’up-selling.

4. Vitrine : Sa fonction est d’inciter le public à accéder à l’intérieur du magasin. Un espace très variable, où l’impact doit être fort pour générer l’effet désiré sur l’acheteur.

5. Les présentoirs de caisse : Parfaitement adaptés à la zone de paiement, ils se placent à côté de la caisse ou du comptoir et constituent un formidable attrait pour les produits d’impulsion et de vente croisée.

6. Éléments de segmentation des produits par catégorie : Nous disposons d’un très large portefeuille de solutions de merchandising visuel qui améliorent le positionnement des produits en rayon et l’expérience d’achat.

7. Campagnes et événements : Parfois, les marques décident de miser sur l’organisation d’événements comme outil stratégique pour promouvoir leurs lancements et produits. Un autre type d’activation qui génère une visibilité qualitative.

Tout cela nous permet de mener des campagnes globales en magasin et en extérieur avec 2 objectifs fondamentaux pour les marques : augmenter la fréquentation en points de vente et améliorer l’influence sur les acheteurs.

Capter l’attention du consommateur, l’essence même de la PLV

Chez HMY, nous sommes bien conscients de l’influence du point de vente dans la décision d’achat des consommateurs. À tel point que, rien qu’en 2021, nous avons réalisé plus de 3 700 projets de PLV pour nos clients, leur permettant de :

  • Donner de la visibilité à leur marque.
  • Booster et accélérer leurs ventes.
  • Améliorer la présentation et la rotation de leurs produits.

Grâce à nos 60 ans d’expérience dans le retail, nous comprenons et connaissons parfaitement ce canal de distribution. Notre expertise, associée à notre recherche constante des dernières tendances dans le monde du retail, nous permet d’aider les marques et les détaillants à atteindre leurs objectifs.

Le plus important pour nous est d’analyser les habitudes de consommation des acheteurs potentiels. De cette façon, nous pouvons concevoir et fabriquer une PLV qui aide vraiment à améliorer le positionnement de la marque et à faire en sorte que les clients se familiarisent avec la marque.

Notre objectif est que nos clients atteignent toujours leurs objectifs commerciaux. Par conséquent, notre offre 361 comprend :

  • Design : Nos équipes Consulting et Design proposent ce qui convient le mieux aux besoins de chaque client.
  • Fabrication : Nous fabriquons des présentoirs les plus simples (par exemple en carton) aux plus complexes (avec éclairage intégré, technologie, etc.).
  • Contenu digital : Une autre de nos prestations consiste à créer, adapter et gérer le contenu digital de la marque au format des écrans utilisés dans les présentoirs.
  • Mise en place de produits : Nous avons du personnel spécialisé dans la mise en place des planogrammes.
  • Montage : Dans notre équipe, nous avons des monteurs spécialisés en PLV qui garantissent le succès du projet et qui sont capables de résoudre immédiatement tout problème. De plus, chez HMY, nous réalisons simultanément des campagnes dans de nombreux points de vente.

Chez HMY, nous travaillons en toute responsabilité et le développement durable fait partie intégrante de notre entreprise. Pour cette raison, nous proposons à nos clients une large gamme de matériaux et de services durables :

  • Nos équipes de design travaillent selon les 10 principes de l’écoconception.
  • Nous proposons un service durable de démontage de magasins et de campagnes.
  • Nous prônons la réutilisation, le reconditionnement et le recyclage des biens démontés pour favoriser l’économie circulaire.
  • Nos actions sont garanties par des certificats de traçabilité et nous disposons de la documentation légale correspondante.

Pour nous, il est important que chaque projet soit efficace et durable, car les succès de nos clients sont aussi les nôtres.

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